Philip Evans: How data will transform business.
تلهی صف مشتریان، عامل مهم کاهش فروش!!
Load more...
.
خلاصه مقالات در اقتصاد و علوم بازرگانی ، نویسنده آثار علمی Kursalov (.) است.
ارزیابی جامع از نام تجاری و ابزارهای ایجاد آن. ویژگی های استراتژی ارتقا brand برند به بازارهای خارجی را در نظر بگیرید و عناصر ارتباطات بازاریابی را از منظر ارتقا brand برند به این بازارها تحلیل کنید. در این مقاله توسعه روابط در زمینه همکاری بین شرکتهای بین المللی (سازمانها) و عواقب ارتقا brands مارکهای آنها در بازارهای کشورهای دیگر از نظر فعالیتهای بازاریابی بین المللی عمومی بحث می شود.
مشابه موضوع اقتصاد و علوم بازرگانی ، نویسنده آثار علمی کورسالوف است (.).
نمی توانید آنچه می خواهید پیدا کنید؟ سرویس انتخاب ادبیات را امتحان کنید. برند ، استراتژی ارتقا promotion ، بازار خارجی ، ارتباطات بازاریابی ، میزان گردش کالا ، بازاریابی بین المللی.
این یک کد پیچیده است که می تواند درک مثبتی از محصول در بین مصرف کنندگان ایجاد کند. به عبارت دیگر ، این یک علامت تجاری معروف است که با تلاش های مختلف بازاریابی برای معرفی و تبلیغ محصولات (از جمله در بازارهای بین المللی (خارجی)) تصویر آن تولید می شود. از دید عموم ، یک برند به خود کالا یا خدمات گفته می شود که دارای تمام پارامترهای کلیدی ، مجموعه ای از ویژگی ها ، انتظارات و هرگونه مزیتی است که صاحب برند به مصرف کنندگان می دهد. به عبارت دیگر ، از این نظر ، نام تجاری اصطلاحاً معنایی است که توسط خود خالق اضافه شده است.
برای درک ماهیت مارک تجاری و تعریف کامل محتوای آن ، در نظر گرفتن تمام جنبه های مفهوم ضروری است.
اگر مارک در چارچوب روش تجاری شرکت توضیح داده شود ، عمدتا به عنوان یک سیستم شناسایی ، ابزار کاهش خطر ، قرارداد (تعهد) نام تجاری یا وسیله نقلیه برای ارزش افزوده در نظر گرفته می شود. هنگام تجزیه و تحلیل یک نام تجاری از دید مشتری ، محتوای آن به عنوان تصویر کلی درک شده توسط خریدار ، یعنی رابطه خاص بین مصرف کننده و خریدار درک می شود.
شایان ذکر است که اگر فقط از دیدگاه شرکت یا مصرف کننده مارک را یک جانبه درک کنید ، متخصصان برجسته خارجی را در زمینه مدیریت برند می شناسید. اینها اولین مارک هایی هستند که در بازار ظاهر می شوند. تعداد کالاهای موجود در بازار به مراتب کمتر از مارک های کالایی است.
اتفاقات اتفاقی معمولاً در صنایع ورزشی ، سرگرمی و هنری رخ می دهد. 
آنها همیشه در جامعه بشری وجود داشته اند ، اما اکنون مانند همه مارک های دیگر شده اند.
چنین مارک هایی به ویژه در تجارت مسافرت به تدریج محبوب می شوند.
هنگام تجزیه و تحلیل هر یک از مارک ها ، باید به این واقعیت توجه کرد که می توانند توسط شرکت های مختلف ایجاد شوند و می توانند در یک کشور وجود داشته باشند و یا در بازارهای ایالت های دیگر گسترش و تجارت کنند. بنابراین ، در صورت تبلیغ مارک ها به بازارهای جدید خارجی ، معمولاً شرکت هایی که آنها را ایجاد کرده اند ، با رقابت بین آنها و سایر شرکت هایی که مارک های خود را در بازار دارند روبرو می شوند. در این راستا ، شرکت هایی که ابتدا مارک های خود را به بازارهای خارجی معرفی می کنند باید از برخی استراتژی های رقابتی پیروی کنند.
استراتژی اساسی با توجه به نوع مزیت رقابتی مورد نظر متفاوت است ، به عبارت دیگر ، این به بازده پایه آنها مربوط است و بنابراین مزایای هزینه یا عوامل تمایز و حق بیمه قیمت ها است. 
بنابراین ، اولین استراتژی هدایت هزینه های عمومی مبتنی بر بهره وری است ، معمولاً با تأثیرات تجربه همراه است. این استراتژی به معنای کنترل دقیق هزینه های ثابت ، سرمایه گذاری در بهبود بهره وری نیروی کار ، هدف دستیابی به تأثیر تجربه و افزایش نرخ بازده هزینه کار طراحی و به حداقل رساندن هزینه های نگهداری ، فروش ، تبلیغات و غیره است. هدف جهانی این استراتژی مزیت هزینه رقابتی است ، که می تواند به طور موثر در برابر نیروهای رقابتی مقاومت کند: در مقایسه با رقبای مستقیم ، این شرکت در موقعیت سودمندتری قرار دارد ؛ خریداران با نفوذ فقط می توانند قیمت ها را به موثرترین رقبا کاهش دهند هزینه کم مانعی برای ورود به بازار است که به صورت صرفه جویی در مقیاس یا مزیت های هزینه نمود می یابد. بنابراین ، مزیت رقابتی هزینه می تواند شرکت را از تمام نیروهای رقابتی محافظت کند ، زیرا تأثیر منفی رقابت بر شرکت با کمترین بهره وری تأثیر می گذارد. هنگام صحبت در مورد استراتژی تمایز ، باید توجه داشت که در این حالت ، هدف این است که به محصول کیفیت منحصر به فردی بدهید که برای خریداران ضروری است و احساس منحصر به فردی را ایجاد می کند.
برای رقبای مستقیم ، تمایز شرکت را از رقابت صنعت جدا می کند ، زیرا نام تجاری آن از وفاداری مشتری برخوردار است ، به این معنی که مصرف کننده نسبت به قیمت حساسیت کمتری دارد. 
وفاداری مشتری شکل گرفته و این واقعیت که رقبا باید به نوعی بر منحصر به فرد بودن پیشنهاد شرکت غلبه کنند ، موانع ورود را ایجاد می کند.
استراتژی های متفاوت اغلب هزینه های زیادی را برای بازاریابی عملیاتی به همراه می آورند ، به ویژه تبلیغاتی که کیفیت عالی محصولات را به بازار منتقل می کند. بر نیازهای بخشهای خاص بازار ، گروههای مشتری یا بازارهای جغرافیایی تمرکز کنید. این شرکت ادعا نمی کند کل بازار را پوشش می دهد. این هدف متفاوت برای ارائه خدمات به تعداد محدودی از مشتریان به طور موثرتر از رقبا است که تلاش های کل بازار را متنوع می کند. چنین استراتژی می تواند مبتنی بر تمایز ، هدایت هزینه یا ترکیبی از هر دو باشد ، اما فقط مربوط به یک گروه مشتری هدف دقیق است. استراتژی تمرکز همیشه حداکثر سهم قابل دستیابی به بازار را محدود می کند.
هنگام صحبت در مورد ارتقا brand نام تجاری شرکت به بازارهای خارجی ، توجه به مفاهیمی مانند ارتباطات بازاریابی که ابزاری برای نام تجاری است ، اهمیت دارد. تفاوت کمی بین ابزار نام تجاری مورد استفاده در 2 (بازاریابی) و 2 () وجود دارد. با این حال ، اغلب تفاوت های قابل توجهی در اولویت وجود دارد. در بازار محصولات و خدمات صنعتی باید توجه ویژه ای به فروش دسته اول - شخصی داشت. با این حال ، درک نام تجاری به عنوان یک تجربه کلی می تواند این نکته را نشان دهد. بنابراین ، تمام عناصر مجموعه ارتباطات بازاریابی ابزاری هستند که می توانند هنگام تبلیغ آن در بازارهای مختلف مورد استفاده قرار گیرند. آنها می توانند با ایجاد آگاهی از برند ، New York Mills marisol spacedock پیوند دادن ارتباط مطلوب با تصویر برند ، تقویت قضاوت و احساس مثبت برند ، و / یا ارتقا the رابطه بین مصرف کنندگان و مارک 3 به ارزش ویژه برند کمک کنند.
فروش شخصی معمولاً به معنای تعامل رو در رو با یک یا چند مشتری بالقوه برای دریافت سفارشات است. در بازار تجاری ، خدمات مستقیم به مشتری بیشتر از بازار مصرف است. با توجه به تعداد محدود مصرف کنندگان در بازار 2 ، فروش شخصی عادی آنها شده است. ارتباط موثر ارزش برند برای تحقق پتانسیل کامل 2 مارک ضروری است. در بیشتر بازارهای صنعتی ، شکل اصلی ارتباطات تجاری استفاده از نیروی فروش خود شرکت است. از آنجا که این افراد ارتباط مستقیم بین سازمان خرید و فروش هستند ، مهارت ها و توانایی های ارتباطی آنها نقشی حیاتی در تعیین چگونگی درک مشتری از ارزش برند دارند. تعداد خریداران در بازار صنعتی محدود است و آنها تمایل به خرید مقادیر زیاد (و نیاز به پشتیبانی فنی) دارند. به طور خلاصه ، این عوامل انگیزه های اقتصادی م forثری برای شرکت ها برای تبلیغ مستقیم محصولات خود به مصرف کنندگان می شوند.
ابزارهای بازاریابی مستقیم جدید ، مانند کاتالوگ ها ، سیستم های سفارش ایمیل. به عنوان مثال ، سیسكو سیستمز با كانالهای اینترنتی اطلاعاتی با مدل مستقیم و توسعه یافته ، كل تجارت را تاسیس كرده است.
تمام محتوای موجود در آن تأثیر واقعی بر برداشت مشتری از نام تجاری خواهد داشت. ظاهر و رفتار فروشنده به اندازه دانش واقعی وی از محصول یا خدمات مهم است. هر تماس با نام تجاری پیام خاصی را به مشتری منتقل می کند ، که باعث ایجاد احساس خاصی در برند و یا شرکت می شود که می تواند مثبت یا منفی باشد 4. ابزارهای بازاریابی مستقیم چندین روش پیام رسانی جذاب و شخصی را در اختیار شرکت ها قرار می دهد. طی دو دهه گذشته ، استفاده از ابزارهای بازاریابی مستقیم به طور پیوسته رشد کرده است. این امر به دلیل بهبود سطح فنی کانالهای بازاریابی مستقیم جدید و بهتر است و همچنین به کاهش اثربخشی ابزارهای سنتی بازاریابی مانند تبلیغات مربوط می شود. بازاریابی مستقیم ابزاری است که بازاریابان را قادر می سازد ارتباط بیهوده با مشتریان یا گروههای مشتری نامناسب را کاهش دهند 5. در دهه گذشته ، خرید مستقیم الکترونیکی ابزارهای فروش مستقیم رشد چشمگیری داشته است. در زمینه بازار 2 ، وب سایت های شرکت هایی که از طریق فروش می فروشند اهمیت بیشتری پیدا کرده اند. پیام رسانی تعاملی از طریق پایگاه های مختلف در حال تبدیل شدن به یک ابزار بازاریابی مستقیم با قیمت مناسب و موثر است. هنگام استفاده از ابزارهای فروش مستقیم ، حفظ ثبات خصوصیات بصری برند مهم است. تنها هنگامی که فعالیت های تجاری انتظارات خریدار را برآورده می کند ، می توان از طریق بازاریابی مستقیم ، نام تجاری را ایجاد کرد. بنابراین ، شرکت ها باید در مورد تجارب مثبت و منفی برند خود به بازخورد مشتری گوش دهند و به آنها پاسخ دهند.
پوشش رسانه ای از وقایع مربوط به گروه های مختلف ذینفعان را فراهم کنید. آنها شامل استفاده از بسیاری از برنامه های طراحی شده برای ارتقا or یا محافظت از تصویر برند است. رویه های کاملاً مطابق با سایر عناصر ارتباطی می توانند بسیار کارآمد باشند. جذابیت آنها عمدتا به قدرت اقناعی اخبار و بازبینی ها بستگی دارد ، به خصوص وقتی با تبلیغات مقایسه می شود. به دلیل اصالت ، بسیار مورد اعتماد خوانندگان قرار می گیرند. علاوه بر این ، فعالیت های روابط عمومی می تواند خریداران بالقوه را جذب کند ، که تمایل دارند از تماس با فروشندگان و تبلیغات جلوگیری کنند 6. از طریق نظارت مداوم بر نصب مشتری ، مدیریت کنید. از آنجا که هیچ ارتباطی با هزینه به دست آوردن فضا یا زمان رسانه ندارد ، می تواند بر آگاهی از برند با قیمتی که تنها کسری از هزینه استفاده از سایر عناصر ارتباطی است ، تأثیر بگذارد. فعالیت های روابط عمومی م becauseثر است زیرا باعث ایجاد اعتماد می شود. با داشتن منابع محدود ، روابط عمومی می تواند بیشترین مزایا را برای هر واحد ارزی سرمایه گذاری شده داشته باشد ، در حالی که اعتماد بالایی را ایجاد می کند.
آنها فرصتی برای ایجاد آگاهی ، دانش و علاقه به نام تجاری ایجاد کردند. علاوه بر این ، در مقایسه با روش های سنتی جمع آوری اطلاعات ، آنها دسترسی به بسیاری از تأمین کنندگان و مصرف کنندگان بالقوه را در مدت زمان کوتاه و با هزینه کمتری در اختیار خریداران قرار می دهند. خریداران این فرصت را دارند که پیشنهادات رقابتی را در یک مکان مقایسه کنند.
وقتی صحبت از تبلیغات می شود ، بسیاری از مردم فکر می کنند امروزه تمرکز خود را از دست داده است. تبلیغات بیشتر بر اساس تلفیق مارک های موجود موثر است. باید به خریدار اطلاع داده شود و وقتی محدودیت تماس نمایندگی فروش با کمک نماینده فروش نتواند به هدف برسد ، شرکت باید پیام را از طریق عناصر بازاریابی در مقیاس بزرگ ارسال کند. 
یکی از گزینه های مورد استفاده در محصولات و خدمات صنعتی ، چاپخانه های اختصاصی است. بنابراین ، هر صنعت نشریات تخصصی مانند "Metal Bulletin" را دارد. آنها می توانند اطلاعات مربوط به محصولات و تبلیغات را ترکیب کرده و توزیع آنها را در بین مخاطبان هدف کنترل کنند. این بدان معناست که حداکثر و نتایج سریع را می توان از طریق سرمایه گذاری در بودجه واحد ارتباطات بازاریابی بدست آورد.
در ارتباطات دیگر ، تبلیغات باید مورد تأکید قرار گیرد ، این به معنای استفاده از انواع مختلف مشوق ها است که می تواند به افزایش ارزش پیشنهادهای بازار در مدت زمان معینی کمک کند. به طور سنتی ، هدف از چنین تبلیغاتی تشویق خریداران به آزمایش یا استفاده تدریجی از محصولات یا خدمات است. با این حال ، در بخش 2 ، این مفهوم معمولاً مثر نیست: خریداران شرکتهای صنعتی فقط آنچه سازمان واقعی آنها نیاز دارد را خریداری می کنند.
برخلاف تبلیغات مصرف کننده ، تبلیغات تجاری خرده فروشان ، توزیع کنندگان و سایر اعضای کانال توزیع را هدف قرار می دهد.
مارک های جدید و عرضه آنها در قفسه ها.
بنابراین ، هنگام بررسی مسائل مربوط به ظاهر نام تجاری که برای اولین بار در بازار ظاهر شد (از جمله کشورهای خارجی) و مطالعه ابزارهای ایجاد و ارتقا نام تجاری و عملکرد آن در بازار در بازارهای خارجی ، عناصر ارتباطی بازاریابی تبلیغ برند تجزیه و تحلیل یک قسمت اساسی است. ، اکنون نقش مهمی دارد. این عمدتا به دلیل منافع شرکت های بزرگ بین المللی است که هدف آنها گسترش توانایی خود در تجارت کالاهای مختلف در بازارهای خارجی با تبلیغ مارک های ایجاد شده در این بازارها است. این معمولاً منجر به تعاملات مثبت بین کشورها در مورد مسائل اقتصادی می شود. . تلهی صف مشتریان، عامل مهم کاهش فروش!!