A Cyber Security Professional Explains How the Instacart Bots Work (and how to stop them).
کتاب صوتی فوق ستاره فروش شوید – برایان تریسی | کامل | موفقیت
Load more...
.
مجتمع بازاریابی
با توجه به نیاز شما و کتابچه راهنمای آموزش ، شما این فرصت را خواهید داشت که یک مقاله ترمی ، پایان نامه یا گزارش عملی را برای 11 روبل دریافت کنید! تمام آنچه شما باید انجام دهید این است که مطمئن شوید که برای نوشتن پایان نامه یا پایان نامه کارشناسی ارشد برای مشاوره (پیشبرد) درخواست می کنید. 
اگر امسال از رساله ، پایان نامه کارشناسی ارشد یا دیپلم خود دفاع نکنید ، هیچ مشکلی وجود ندارد. 
می توانید فرم درخواست را در چارچوب اقدام امروز پر کنید. پس از دریافت تکلیف برای پایان نامه ، لطفاً به ما اطلاع دهید. مبلغ پرداخت تا زمانی که شما نیاز دارید منجمد خواهد شد. فرصت صرفه جویی در هزاران روبل را از دست ندهید!
با دستکاری در بازاریابی هایی که سعی در جلب رضایت مشتری دارند. به عبارت دیگر ، آمیخته بازاریابی مجموعه ای از عوامل بازاریابی قابل کنترل و متغیر است که با در نظر گرفتن این عوامل ، تأثیرگذاری بر آنها و دستکاری آنها ، این امکان برای شرکت ها وجود دارد که پاسخ مطلوبی را از بازار دریافت کنند. بنابراین ، آمیخته بازاریابی به متغیرهایی گفته می شود که توسط بازاریابی کنترل می شوند.
، بازاریابان به عنوان کسانی توصیف می شوند که فرایندها را هماهنگ کرده و عناصر مختلف کار را با هم ترکیب می کنند 1. برنامه ریزی شده است که ترکیبات مختلف عناصر تأثیر مثبتی در بازار داشته باشند. در سال 1961 ، مک کارتی طبقه بندی را پیشنهاد کرد ، که یک نام به دست آورد و چهار عنصر (محصول ، مکان ، قیمت ، تبلیغات) را به هم متصل کرد. این ابزارها با بسیاری از ابزارهای دیگر متفاوت هستند ، اساساً به این دلیل که استفاده از آنها تأثیر مستقیمی بر تقاضا دارد و می تواند مصرف کنندگان را به سمت خرید تحریک کند.
مخلوط بازاریابی فقط شامل چهار عنصر است و نام انگلیسی آن با یک حرف شروع می شود.
این عناصر ، متغیرهایی است که توسط بازاریابی در نظر گرفته می شود ، مهم تلقی می شوند و نیاز به توجه مداوم دارند. علاوه بر این ، تمام این عناصر آمیخته بازاریابی به یکدیگر مرتبط هستند و در روابط متقابل عناصر مختلف است که برنامه بازاریابی تدوین و اجرا می شود. وی کیفیت تصور و اجرا را ارزیابی کرد و محتوای توسعه را اصلاح کرد.
سیاست ها ، سیاست های قیمت گذاری ، سیاست های فروش و سیاست های ارتباطی.
این کالا به فروش می رسد ، کالاهایی را تولید می کند که بازار به آن نیاز دارد و خدمات ارائه می دهد.
پارامترهای مختلف آمیخته بازاریابی را ارزیابی و تصحیح کنید تا موثرترین تأثیر را در بازار ، مصرف کنندگان در چارچوب فرصت های موجود و درک آنها از نقش بازاریابی داشته باشد.
گاهی اوقات ، به ویژه در سال های اخیر ، عناصر دیگری که با حروف (مفاهیم) شروع می شوند ، در ترکیب بازاریابی قرار می گیرند. گسترش آمیخته بازاریابی تنها زمانی منصفانه است که شما به نقش غالب برخی دیگر از شاخص ها در ساختار بازاریابی شرکت پی ببرید.
خرید یک فعالیت مصرفی است. در مواردی که قیمتها به اندازه فرآیند خرید مهم نیستند ، در موارد دیگر ، مشاهده بسیار مهم است. -در ترکیب بازاریابی ، این مفهوم مصرف کنندگان را نشان می دهد ؛ -اگرچه بسته بندی در ترکیب گنجانده شده است ، می توان آن را به عنوان یک عنصر مهم در همان ترکیب بازاریابی خود محصول در نظر گرفت. -به عنوان م personnelلفه پرسنلی هر چهار عنصر ترکیب بازاریابی لحاظ شده است ، اما برای شرکت هایی که در زمینه بازاریابی مستقیم فعالیت می کنند ، ممکن است عنصر اصلی ترکیب بازاریابی باشد.
پرسنل ، یعنی کلیه پرسنل که به طور مستقیم یا غیرمستقیم درگیر فرآیند بازاریابی هستند - رویه ها ، سازوکارها و ترتیب اقدامات ارائه شده توسط بازاریابی - محیط ، محیطی که خدمات در آن ارائه می شود و فروش محصولات.
درک عناصر اساسی و روابط تشکیل دهنده سیستم بازاریابی ، خریداران و فروشندگان را قادر می سازد تا به اهداف خود برسند.
این یک رابطه کامل بازار و سیستم جریان اطلاعات است که شرکت را با بازار محصول پیوند می دهد. آمیخته بازاریابی دارای دو عنصر اصلی است: شرکت و بازار. این دو عنصر توسط چهار جریان مهم به هم متصل می شوند. این شرکت با بازار ارتباط برقرار می کند و محصولاتی را به آن ارائه می دهد و مبادله برای بدست آوردن پول و اطلاعات است. 
آمیخته بازاریابی فعالیت های تجاری و غیر تجاری را در بر می گیرد. به عنوان مثال ، انجمن مبارزه با اعتیاد به مواد مخدر و سیگار کشیدن تحقیق و درمانی را Hinchinbrook Island angelos در مورد اعتیاد به مواد مخدر و دخانیات انجام می دهد و افراد نیز به نوبه خود داوطلب شرکت در کارهای آن می شوند. مجموعه بازاریابی شامل عناصری است که بر روش ها ، روش ها و نتایج شرکت تأثیر می گذارند. هنگام تدوین برنامه بازاریابی باید تمام این عناصر در نظر گرفته شود. اولین مجموعه عناصر توسط تامین کنندگان ، رقبا و واسطه های بازاریابی ارائه می شود. اینها سازمانهای دولتی و دولتی مانند مطبوعات ، م institutionsسسات مالی ، دولت و مجالس قانونگذاری و مردم عادی هستند.
این عوامل شامل قانونگذاری ، سیاست ، اقتصاد ، علوم ، فرهنگ ، جمعیت ، پیشرفت فناوری و ... است.
معمولاً اگر بازاریاب محصولی در دسترس بازار (مصرف کننده) ندارد ، از هر طرح بازاریابی س questionsال کنید. علاوه بر این ، این پیشنهاد باید برای مصرف کنندگان ارزش مشخصی داشته باشد. این وضعیت کاملاً توسط شعار بازاریاب معروف تعیین می شود و معنای کلی آن این است: به زبان ساده: صحبت در مورد بازاریابی معنی ندارد.
اگر حداقل دو طرف وجود داشته باشد و هر یک از طرفین بخواهند با طرف دیگر ارتباط برقرار کنند ، باید راهی برای تعامل داشته باشند. محصول پیشنهادی باید به مصرف کنندگان علاقه مند تحویل داده شود ، بنابراین عملکرد بعدی مرکز بازاریابی باید امکان سازماندهی سیستم توزیع محصول را فراهم کند. مصرف کنندگان همیشه محصولات را نه تنها بر اساس مجموعه ویژگی های مصرف کننده ، بلکه براساس تعداد هزینه های مرتبط با خرید نیز ارزیابی می کنند. این نسبت شناخته شده بازاریابی است. کارشناسان به طور واضح تری این نسبت را اینگونه تعریف می کنند: مصرف کننده سودمندی کالایی را که به او ارائه شده است ، تجزیه و تحلیل می کند و قیمت آب و برق برای او قابل قبول است. بنابراین ، م nextلفه بعدی سیاست قیمت گذاری آمیخته بازاریابی را دنبال کنید.
اگر ارتباطی بین مشارکت کنندگان بالقوه در معامله وجود نداشته باشد ، آنها هرگز یکدیگر را نخواهند شناخت ، بنابراین ، آخرین عنصر ترکیب بازاریابی سیاست ارتباطی است. همه طرف های معامله باید از ماهیت پیشنهاد موجود کاملاً مطلع باشند و هر یک از طرفین باید از ابزارهای ارتباطی برای آگاهی طرف مقابل از جذابیت پیشنهاد خود استفاده کنند.
بنابراین ، برای انجام مبادله به طور کامل ، چهار عملکرد اصلی فوق باید انجام شود و در یک ترکیب بازاریابی ترکیب شود. عدم انجام یا انجام نادرست حداقل یکی از این عملکردها ممکن است منجر به عدم تعویض یا عدم تأمین انتظارات طرفین شود.
این تنها تلاش برای سیستم سازی دانش بازاریابی و طبقه بندی بسیاری از عوامل موثر بر تقاضا نیست.
موفقیت آمیخته بازاریابی به ویژه به این دلیل است که چهار نوع استراتژی بازاریابی را با اسامی شروع شده با حروف ترکیب می کند: محصول ، قیمت ، ارتقا location مکان 5.
مجموعه دوم توابع ، روش تحویل مستقیم کالا به مصرف کنندگان را تعیین می کند. در اینجا ، ما در حال بحث در مورد انتخاب شدت توزیع کالا ، تعیین انتخاب گردش کالا (کانال) ، تا استفاده از اشکال مختلف خرده فروشی هستیم: فروشگاه های ویژه ، فروشگاه های مواد غذایی ، سوپرمارکت ها ، هایپرمارکت ها و غیره.
گروه سوم شامل ابزارهایی برای محاسبه قیمتها است که می تواند برای کالاهای (خدمات) ارائه شده تنظیم شود. بسیاری از ابزارهای مشابه در رابطه با روش های تعیین قیمت ، مطالعه قیمت رقبا و تنظیم قیمت ها بر اساس خریدها ، طبقه بندی ، روش های پرداخت و غیره وجود دارد. در میان همه گروههای عملکرد بازاریابی ، تعریف چهارم کمترین واضح است. ماهیتی پیچیده دارد و معمولاً مجموعه فعالیتهای خاص خود را به نام شامل می شود.
یا ترجمه روسی ضعیف است (به دلیل ترجمه ناکافی ، اغلب از ترجمه روسی استفاده می شود).
در روسی ، این مفهوم را نمی توان به خوبی یا به سادگی ترجمه کرد.
معرفی کلامی کالا توسط نماینده فروش در روند برقراری ارتباط با یک یا چند خریدار بالقوه برای انجام معامله. علاوه بر فعالیت های ذکر شده ، از مشارکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها اغلب به عنوان یک سیاست ارتباطی یاد می شود. تعریف خوب:
بسیاری از نظریه پردازان بازاریابی بر این باورند که ارتباطات فرصتی برای ایجاد آگاهی مشتری ، ارائه دانش و ایجاد انگیزه در وی برای خرید محصولات و تمایز آنها از تبلیغات است. این به معنای فعال کردن مصرف کنندگان است ، یعنی مصرف کننده هایی که تصمیم به خرید می گیرند. اعتقاد بر این است که می توان از ارتباطات اقناعی برای غلبه بر عدم آگاهی (موانع اطلاعاتی) و دست کم گرفتن (موانع اعتماد) استفاده کرد و ارتقا is مربوط به رفتار مصرف کننده است که هدف آن غلبه بر موانع فیزیکی و فیزیولوژیکی اینرسی ، موانع ریسک و موانع کالای جایگزین است ... اما اکثر کارشناسان اتفاق نظر دارند که ابزار ارتباطی مربوط به ارتقا related است و بالعکس ، یعنی ابزار تبلیغ و ابزار ارتباطی اغلب با هم همپوشانی دارند.
سایر ابزارهای آمیخته بازاریابی به طور مشابه تلاقی می کنند. به عنوان مثال ، کوپن های تخفیف را می توان به عناصر تبلیغاتی نسبت داد ، اما همچنین می تواند به عنوان عناصر خاص سیاست های قیمت گذاری در نظر گرفته شود. بسته بندی ویژه برای ارائه محصولات بیشتر با همان قیمت ، لطفا به سیاست محصول (بسته و برچسب) و سیاست تبلیغات همزمان مراجعه کنید. این نوع تلاقی و تکمیل متقابل عناصر آمیخته بازاریابی باعث شده است بازاریابانی مشتاق اصلاح و تکمیل این ساختار پیچیده باشند و در نتیجه طبقه بندی مک کارتی را بهبود ببخشند. پس از تصمیم گیری در مورد موقعیت محصولات خود ، این شرکت آماده است تا جزئیات آمیخته بازاریابی را برنامه ریزی کند. مجموعه بازاریابی یکی از مفاهیم اساسی سیستم مدرن بازاریابی است.
امکانات متعددی که بر رشد تقاضا تأثیر می گذارد را می توان به چهار دسته اصلی تقسیم کرد: محصول ، قیمت ، توزیع و روش های تشویقی.
قیمت مبلغی است که مصرف کننده برای بدست آوردن محصول باید بپردازد. قیمت های خرده فروشی و عمده فروشی ، قیمت های ترجیحی و تخفیف ها ، فروش اعتباری را ارائه دهید. قیمت تخصیص یافته توسط شرکت باید با ارزش پیشنهادی مطابقت داشته باشد ، در غیر این صورت خریدار محصول یک رقیب را خریداری می کند.
روش توزیع ، در دسترس قرار دادن محصول برای فعالیتهای مختلف مصرف کننده هدف است. بنابراین ، عمده فروشان و خرده فروشان را برای ترغیب آنها به توجه بیشتر به محصولات و توجه به جلوه های نمایشگر خوب آنها ، نظارت بر نگهداری موجودی آنها و اطمینان از حمل و نقل و ذخیره سازی موثر ، انتخاب كرد.
روش تشویقی کلیه فعالیتهای احتمالی شرکت جهت انتشار اطلاعات در مورد ارزش محصولات خود و ترغیب مصرف کنندگان هدف برای خرید محصول است. بنابراین ، او هزینه های تبلیغات را پرداخت می کند ، فروشندگان را استخدام می کند ، محصولات را از طریق رویدادهای خاص مختلف تبلیغ می کند و تبلیغات آنها را سازمان می دهد. تمام تصمیمات درباره اجزای ترکیب بازاریابی تا حدود زیادی به موقعیت خاص محصولات اتخاذ شده توسط شرکت بستگی دارد. فرض کنید تصمیم دارید یک مارک مسکن برای گروهی از مصرف کنندگان که ملایمت را ترجیح می دهند ، راه اندازی کنید. این موقعیت فرض می کند که داروهای تجاری با نام تجاری شرکت باید حداقل به اندازه Tylenol ملایم یا حتی نرمتر باشند. این شرکت باید از بسته بندی با کیفیت بالا برای آن استفاده کند و خود محصول مارک دار نیز باید در چندین بسته بندی مختلف ارائه شود. قیمت آن باید بالاتر از Tylenol باشد. باید در یک فروشگاه خرده فروشی معتبر فروخته شود. بودجه تبلیغات باید زیاد باشد. تبلیغات باید مورد توجه مصرف کنندگان ثروتمندی باشد که به دنبال بهترین داروی سردرد در بازار هستند. برای نام تجاری باید از کاهش قیمت و فعالیت های تبلیغاتی که ممکن است باعث کاهش وجهه آن شود ، خودداری شود. از همه اینها ، مشخص است که تصمیم گیری برای قرار دادن محصول در بازار ، پایه ای برای ایجاد یک ترکیب بازاریابی هدفمند است.
این از آنجا ناشی می شود که هر شرکتی دارای زمینه های مختلف فعالیت است ، اما همه فعالیت ها به یک اندازه جذاب نیستند. برخی صنایع در حال رشد هستند ، برخی دیگر در همان سطح پایدار هستند ، در حالی که برخی دیگر در حال کاهش هستند. هدف: اطمینان از اینکه شرکت ها تولید قوی دارند و نقاط ضعف را کاهش می دهند. برای هر تولید ، محصول یا مارک شرکت برنامه ریزی کنید.
اطمینان حاصل کنید که شرکت تمام اهداف تعیین شده در برنامه سالانه را برآورده می کند). به طور منظم سودآوری واقعی محصولات مختلف ، گروه های مصرف کننده ، کانال های توزیع و حجم سفارش را تجزیه و تحلیل کنید.
ارزیابی دقیق رویکرد کلی شرکت در بازار ضروری است.
فرایند برنامه بازاریابی تجزیه و تحلیل محیط ، تعیین اهداف بازاریابی ، برنامه ریزی (برنامه ریزی) ، اجرای برنامه بازاریابی و نظارت بر مراحل و اقدامات مرحله ای مربوط به اجرای آن است. برنامه بازاریابی بر اساس اهداف فعلی و آینده شرکت و تجزیه و تحلیل وضعیت موجود در رفتار شرکت است. سازماندهی بازاریابی در چارچوب در نظر گرفتن عوامل محیطی و استفاده منطقی از منابع طبیعی. اهداف بازاریابی می تواند با شاخص های عملکرد (سود ، حجم فروش ، سهم بازار و غیره) و فعالیت های بازاریابی (اطمینان از طبقه بندی محصول ، کاهش قیمت ها ، بهبود ارتباطات تبلیغاتی ، بهبود کانال ها و مسیرهای فروش و غیره) همراه باشد. ) سیستم سازی و رتبه بندی اهداف بازاریابی می تواند با ایجاد یک درخت هدف بازاریابی ، شامل اهداف ، اهداف ، اقدامات برای دستیابی به این اهداف و دستیابی به توافق با موضوع سیستم بازاریابی حاصل شود. درخت هدف به شما امکان می دهد اهداف کلی را با جزئیات توسعه دهید ، مهمترین اهداف را در یک شرایط خاص ارزیابی کنید ، مجموعه ای از وظایف را مشخص کنید و اقدامات بازاریابی را برای حل این مشکلات ترسیم کنید.
برای تعیین اهداف بازاریابی ، تجزیه و تحلیل وضعیت مورد نیاز است. مراحل اصلی عبارتند از: تجزیه و تحلیل محیط زیست ، توانایی های شرکت و چشم انداز توسعه شرکت.
تجزیه و تحلیل وضعیت به ویژه ویژگی های زیر را شامل می شود: گردش مالی ، فروش ، ظرفیت بازار و سهم بازار ، پتانسیل بازار ، هزینه ها ، حاشیه سود (تفاوت بین درآمد پیش بینی شده و هزینه های متغیر) و ماهیت رقابت. تجزیه و تحلیل بر اساس نوع محصول ، گروه محصول ، صنعت و بازار انجام می شود (جدول 15.1).
به عنوان بخشی از تجزیه و تحلیل وضعیت ، توصیه می شود تجزیه و تحلیل صنعت ، تجزیه و تحلیل رقابت ، تجزیه و تحلیل پتانسیل خود شرکت و تجزیه و تحلیل تامین کننده انجام شود.
به عنوان مثال ، تجزیه و تحلیل صنعت شامل تجزیه و تحلیل تمام عوامل موثر بر ویژگی های صنعت ؛ مقیاس صنعت فعلی ؛ پتانسیل صنعت ؛ محرک های رشد صنعت ؛ ساختار صنعت ؛ ساختار هزینه ها ؛ سیستم توزیع ؛ ویژگی های صنایع رقابتی و ... است.
برای ورود به بازار جدید ، این تجزیه و تحلیل یکی از مهمترین ارزشها را دارد. پیش نیاز راه اندازی موفقیت آمیز محصولات جدید این است که همه شرکت ها باید به وضوح مشخص شوند ، که می تواند به رقبای واقعی که از قبل در بازارهای منتخب فعالیت می کنند ، یا به رقبای بالقوه ای که فرصت ورود به بازار را از طریق محصولات رقیب دارند ، نسبت داده شود.
این مسئله به ویژه هنگام در نظرگرفتن یک بازار امیدوارکننده ، پرسود و سریع ، مثلاً بازاری برای کالاهای مصرفی خاص یا بازاری که ورود به آن در بازار آسان است (یعنی بازاری با سطح پایین رقابت) از اهمیت ویژه ای برخوردار است. برای اینکه بتوانید پارامترهای شرکت خود را با رقبا مقایسه کنید ، باید همان پارامترهایی را که هنگام تجزیه و تحلیل پتانسیل شرکت خود در نظر می گیرید ، تجزیه و تحلیل کنید. جمع آوری اطلاعات کافی در مورد شرکت های رقیب معمولاً غیرممکن است ، اما داده هایی مانند اهداف ، استراتژی های توسعه ، رفتار بازار و سیستم های تشویقی کارکنان به ویژه برای تجزیه و تحلیل و تصمیم گیری در مورد نحوه آماده سازی برای پاسخ بسیار ارزشمند است. تجزیه و تحلیل رقابتی باید تمام عواملی را که رقبا می توانند برای به دست آوردن سهم بازار موثر بررسی کنند ، در نظر بگیرد. در عین حال ، توصیه می شود تجزیه و تحلیل انجام دهید تا بتوانید پیوندهای ضعیف را در رقابت شناسایی و مقایسه کنید. این مخفف کلمه "نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها" است. شرایط داخلی شرکت عمدتا در و در حالی که شرایط خارجی در و منعکس می شود. تجزیه و تحلیل مرحله ای از تدوین استراتژی های بازاریابی است.
تجزیه و تحلیل ابتدا شامل تعیین نقاط قوت و ضعف داخلی شرکت ، همچنین فرصت ها و تهدیدهای خارجی و دوم ایجاد ارتباط بین آنها است.
آیا شرکت از مزایای داخلی یا مزایای منحصر به فرد در استراتژی خود استفاده می کند؟ اگر شرکتی هیچ مزیت آشکاری نداشته باشد ، چه مزیت بالقوه ای خواهد داشت؟ آیا ضعف شرکت ضعف رقابتی است؟ و / یا آیا آنها مانع استفاده از مزایای خاص می شوند؟ چه نقاط ضعفی به دلایل استراتژیک باید اصلاح شود؟
آیا این شرکت در استفاده از مهارت های خود و دسترسی به منابع واقعاً موفق به موفقیت است؟
مدیر باید بیشتر نگران چه تهدیدهایی باشد و چه اقدامات استراتژیکی را باید برای دفاع از 9 انجام دهد؟ هدف از تجزیه و تحلیل پتانسیل خود شرکت ، تعیین قابلیت های خود شرکت (مادی و نامشهود) برای ارزیابی منابع موجود و انطباق آنها با اهداف استراتژیک شرکت ، به ویژه راه اندازی محصولات جدید و کسب سهم بازار است. اول از همه ، لازم است ایده ها ، فرهنگ کارآفرینی و فلسفه شرکت و رهبران آن در اینجا مورد توجه قرار گیرد ، زیرا آنها اساس ساختار و سازمان شرکتی و همچنین مبنایی برای تعیین اهداف شرکت هستند.
با کمک کارشناسان ، ارزیابی انباشت ، توانایی تغییر و تحرک شرکت برای بررسی انطباق آن با اصول اساسی تجارت مدرن: رقابت ، برنامه های شرکت داخلی ، نوآوری ، قراردادها و اصول سلطه بر مصرف کننده ضروری است. 
این تجزیه و تحلیل علاوه بر نشان دادن فرهنگ شرکت ، باید شامل داده هایی در مورد تمام جنبه های فعالیت شرکت و ذخایر مادی مورد نیاز برای تبلیغ محصولات جدید باشد.
تجزیه و تحلیل تامین کننده شامل بررسی وضعیت و توانایی های اشخاص حقوقی و اشخاصی است که منابع مورد نیاز تولید محصولات را در اختیار مصرف کنندگان (شرکت ها) قرار می دهند. ابتدا کیفیت محصول ، قیمت ، سرعت عرضه و احتمال تأثیر شرکت من بر سیاست های تأمین کننده را مطالعه کردم.
آنها برای دستیابی به اهداف تعیین شده و تحقق پتانسیل شرکت ، استراتژی های بازاریابی را تدوین کرده اند.
این یک طرح کلی بازاریابی برای بازار هدف است. این شامل جهت اصلی فعالیتهای بازاریابی شرکت و ابزارهای آمیخته بازاریابی (آمیخته بازاریابی) است ، با کمک این ابزارها می توان فعالیتهای بازاریابی را توسعه داد و برای دستیابی به اهداف تعیین شده انجام داد. برای هر بخش از بازار هدف ، محصول ، قیمت ، توزیع و استراتژی فروش شرکت را تعیین کنید. استراتژی بازاریابی نشان می دهد که برای رسیدن به اهداف تعیین شده چه محصولاتی باید وارد شود ، کدام بازار و چه تعداد محصول باید وارد شود. بنابراین ، استراتژی بازاریابی راهی است که شرکتها می توانند از پتانسیل خود برای موفقیت در محیط (بازار ، عوامل کلان محیطی و ...) استفاده کنند.
هنگام انتخاب استراتژی بازاریابی ، طبقه بندی محصولات به دلایل مختلف مفید است.
محصولات مادی که می توانند در شرایط عادی کارکردن چندین برابر را تحمل کنند (مانند یخچال ، لباس و غیره) هدف فروش به صورت رفتار ، علاقه یا رضایت (مدل مو در آرایشگاه).
طبیعت دست نیافتنی ، نامشهود یا نامشهود ، تداوم تولید و مصرف خدمات ، ناهمگنی یا تنوع کیفیت ، سرویس را نمی توان ذخیره کرد 12
مصرف کنندگان معمولاً محصولات را با مقایسه آنها (نان و غیره) بدون تردید و بدون زحمت خریداری می کنند. برای کالاهایی با ویژگی های منحصر به فرد یا محصولات با مارک شخصی ، بخش زیادی از خریداران مایل به تلاش بیشتر برای این کار هستند.
مصرف کنندگان نمی دانند یا نمی دانند اما معمولاً خرید کالا (بیمه عمر ، گورستان ، دائرlopالمعارف و غیره) را در نظر نمی گیرند. اشیایی که در محصول نهایی اصلاً وجود ندارند.
اینها نیازهایی است که محصولات مانند سفر هوایی برآورده می کنند.
با مجوز از کارکنان ، ورود به سیستم در پرواز ، آب معدنی برای انجام مراحل آسان چک.
این محصول به دلیل ویژگی های خاص خود از جمله: صندلی های راحت ، غذاهای خوشمزه در پرواز ، تخفیف برای مشتریان عادی ، استراحت در سالن شبانه روزی و سالن های نمایش فیلم با سایر محصولات متفاوت است.
گروهی از محصولات نزدیک به هم ممکن است به دلیل شباهت عملکرد آنها یا به دلیل فروختن آنها به همان گروه از مشتریان ، از طریق همان نوع فروش ها یا در همان بازه قیمت باشد.
این مجموعه کاملی از محصولات تولید شده توسط بنگاه اقتصادی و ارائه شده به بازار است. شامل انواع محصولات (اتومبیل ، تراکتور ، تلویزیون) است و بر اساس مشخصات عملکردی ، کیفیت و قیمت به گروه های طبقه بندی (انواع) تقسیم می شود. هر گروه شامل موارد طبقه بندی (انواع یا مارک) است که کمترین سطح طبقه بندی را تشکیل می دهند.
هر سری از محصولات باید استراتژی بازاریابی خاص خود را داشته باشد. در بیشتر شرکت ها ، کار هر گروه کالایی به یک شخص جداگانه واگذار می شود. مدیر باید تصمیمات مهم بسیاری در مورد گستردگی دامنه محصول و محصولاتی که این دامنه را منعکس می کند ، اتخاذ کند.
نزدیکی هر دسته از کالاها از نظر کاربرد نهایی ، الزامات سازمان تولید ، کانالهای توزیع و سایر شاخص ها. هماهنگی محصولات مختلف طبقه بندی شده را کم یا زیاد کنید.
او می تواند گزینه های بیشتری را برای هر محصول موجود ، یعنی فراهم کند
سرانجام ، بسته به اینکه آیا شرکت در یک منطقه شهرت خوبی کسب کرده است یا همزمان در چندین زمینه فعالیت کرده است ، شرکت ها می توانند هدفمندانه به دنبال هماهنگی بیشتر یا مخالف بین محصولات گروه های مختلف محصول باشند.
ماموریت این است که کیفیت ، قابلیت اطمینان ، فناوری و هزینه توسعه محصول شرکت در نهایت منجر به منافع مورد انتظار و رضایت مشتری خواهد شد. این مفهوم مبنای مهمی برای شکل گیری سیاست های محصول است. چرخه عمر یک محصول ، زمانی است که کالا در بازار وجود دارد ، یعنی زمانی از آغاز فروش تا پایان فروش در شکل اصلی آن است. چرخه عمر یک محصول مهمترین مفهوم است و تغییرات پویای موقعیت رقابتی محصول در بازار را در نظر می گیرد. این مفهوم فروش محصول ، سود و استراتژی های بازاریابی از توسعه محصول تا خروج محصول از بازار را توصیف می کند. در طول چرخه عمر محصول ، شرکت باید چندین بار استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کند. شرکت ها برای اطمینان از تقاضای محصولاتشان در بازار تا حد ممکن و سودآوری باید استراتژی های خاص بازاریابی را برای هر مرحله جدید از چرخه زندگی تدوین کنند. دوره شناسایی و عرضه محصول در بازار.
از اینکه با پشتکار در ارائه چنین کمکی سریع و م meثر به شما کمک می کنیم متشکرم. آنها واقعاً کمک کردند. ... مخاطبان روزانه منابع آموزشی ما بیش از 10 هزار نفر هستند. کتاب صوتی فوق ستاره فروش شوید – برایان تریسی | کامل | موفقیت