A beginner's guide to quantum computing | Shohini Ghose.
Seth Berkley: HIV and flu -- the vaccine strategy
Load more...
.
2 مفهوم موقعیت بازار الکترونیکی در بازار | اتحادیه دانشمندان اوراسیا
علی رغم توسعه فعال فناوری و ورود آن به تجارت ، بخش روسی 2 همچنان با احتیاط بابازاریابی الکترونیکی (بازاریابی الکترونیکی) رفتار می کند. این به دلیل محافظه کاری مدیران و خصوصیات تاریخی توسعه روابط در دو بخش است. وضعیت در بازارهای غربی نیز به همین منوال است.
آنها در تحقیقات خود به این نکته اشاره کردند که نقش کانالها و شبکه های الکترونیکی در بازار 2 رشد چشمگیری داشته است (، 2009). با این وجود ، علی رغم شناخت گسترده مزایای بازاریابی از طریق ایمیل ، شرکت ها همچنان فقط تا حدی از آن استفاده می کنند. به عنوان مثال ، طبق تحقیقات ، اکثر سازمانها در اتحادیه اروپا می توانند از طریق ایمیل دسترسی داشته و از آن استفاده کنند ، اما تنها 27٪ از سازمانهای صنایع فولاد و شیمی سفارشات مشتری را بصورت آنلاین می پذیرند (تجارت الکترونیکی اروپا ، 2010).
بخشی از دلایل این تغییرات را می توان به درجه پایین بودن جهت گیری بازاریابی الکترونیکی شرکت (گرایش بازاریابی الکترونیکی) ، که ارتباط نزدیکی با نگرش و محافظه کاری مدیریت ارشد شرکت نسبت به این پدیده دارد ، نسبت داد. این اصطلاح در تحقیقات غربی- (جهت بازاریابی الکترونیکی) بسیار فعال است [34،69].
این مفهوم بازار محور ارزیابی باز بودن شرکت نسبت به بازار ، مصرف کنندگان و توانایی آن در جذب اطلاعات بازار و پاسخ مناسب را در نظر گرفته است. این پاسخ معمولاً خود را به صورت تنظیم استراتژی ها و رفتارها با توجه به نیاز بازار و مصرف کنندگان نشان می دهد. خلاصه انواع روش ها برای توضیح بازارگرایی. با . نتیجه گیری کنید [1 ، .98].
شرکت ها تمایل دارند از بازاریابی ایمیلی و ابزارهای آن در شیوه های بازاریابی استفاده کنند. در نتیجه ، این گرایش در وجود فرهنگ سازمانی یا فلسفه مشخصی که استفاده از بازاریابی الکترونیکی و وجود برخی رفتارهای شرکت را تحریک می کند ، آشکار می شود (وجود یک کد رفتار با برنامه ها و استراتژی های اجباری ، انتخاب متخصصان واجد شرایط ، فرمول مستقل بودجه). از آنجا که بازاریابی الکترونیکی در واقع همان بازاریابی است ، اما براساس روشهای انتقال داده الکترونیکی ، بازاریابی الکترونیکی را می توان نوآوری سازمانی دانست. معرفی هر فناوری جدید (از جمله فناوری سازمانی) به عنوان نوآوری در نظر گرفته می شود ، بنابراین فرهنگ سازمانی تأثیر مهمی در تأثیرگذاری چنین نوآوری هایی دارد و این فرهنگ می تواند توسعه نوآوری را تقویت یا مانع آن شود. بنابراین ، هنگام معرفی بازاریابی الکترونیکی ، همیشه با نگرش محافظه کارانه مدیریت و کارکنان شرکت برای اتخاذ فن آوری های جدید روبرو خواهیم شد. هزینه انجام عملکردهای بازاریابی یا بهینه سازی آنها (عمدتا ارتباطات و تحقیقات) را کاهش دهید. رضایت مشتری را از طریق تداوم ارتباطات و شخصی سازی آن بهبود ببخشید ، که وفاداری بالاتر مشتری را تضمین می کند و در ثبات مالی شرکت منعکس می شود. (2007) یک مطالعه اکتشافی مرتبط انجام داد ، که جهت بازاریابی الکترونیکی شرکت را از طریق مصاحبه با دانشگاهیان و دست اندرکاران بازاریابی بررسی کرد. نتایج نشان می دهد که تمرکز بر بازاریابی الکترونیکی شامل دو م mainلفه اصلی است: فلسفی (در واقع شبیه مولفه های فرهنگی است) و رفتاری. موقعیت یابی شرکت بخشی فلسفی از موقعیت بازاریابی الکترونیکی است ، که می تواند با توجه به درجه تأکید تصمیم گیرندگان بر اهمیت بازاریابی الکترونیکی برای موفقیت شرکت تعیین شود. به عبارت دیگر ، این نگرش مدیریت نسبت به بازاریابی الکترونیکی یا اظهارات آن در مورد اهمیت بازاریابی الکترونیکی است که به فرهنگ عمومی شرکت تبدیل شده است.
از طرف دیگر ، بیانیه به تنهایی برای تغییر واقعاً موقعیت سازمان از بازاریابی به بازاریابی الکترونیکی کافی نیست. اقدامات یا اقدامات خاص شرکت نیز برای شکل گیری جهت بازاریابی الکترونیکی مهم است. م componentsلفه های رفتاری کلیه فعالیتهایی تلقی می شود که منجر به مشارکت بالایی در بازاریابی الکترونیکی شود. در همان زمان ، در بخش رفتاری جهت گیری بازاریابی الکترونیکی ، دو م componentsلفه اصلی از هم متمایز شده اند که می توانند به عنوان مرحله توسعه بازاریابی الکترونیکی شرکت - مرحله شروع و اجرای آن نیز در نظر گرفته شوند. ویژگی مرحله شروع ، تبدیل ایده یا قصد بازاریابی الکترونیکی به پروژه ها و فعالیت های رسمی و برنامه ریزی شده است. این فعالیتها ممکن است شامل فعالیتهای زیر باشد: جمع آوری اطلاعات در مورد توسعه بازاریابی الکترونیکی از منابع مختلف ، در نظر گرفتن و تجزیه و تحلیل روشهای مختلف جایگزینی برای اجرای بازاریابی الکترونیکی و برنامه ریزی برای اجرای پروژه ها یا برنامه های بازاریابی الکترونیکی. مرحله پیاده سازی (اجرا) مرحله بعد از شروع ، شامل کلیه فعالیتهایی که به اجرای واقعی بازاریابی الکترونیکی در عمل کمک می کنند ، مانند بروزرسانی یا بهبود وب سایت شرکت ، استفاده از نیروهای واجد شرایط و غیره. کسانی که معتقدند بازاریابی الکترونیکی برای موفقیت آنها ضروری است ، در تلاشند تا به طور مداوم عملکرد بازاریابی الکترونیکی خود را بهبود بخشند ، که می توان گفت سطح بالاتری از موقعیت بازاریابی الکترونیکی را دارد. طبق نظریه های رفتار مصرف کننده و مدلهای مختلف نوآوری (از جمله فناوریهای جدید اطلاعاتی) ، باورها و نگرشها مهمترین عامل تعیین کننده رفتار محسوب می شوند. این نشان می دهد که بین فلسفه و م componentsلفه های رفتاری جهت بازاریابی الکترونیکی رابطه شدیدی وجود دارد. توصیه می شود بین فلسفه و رفتار جهت گیری بازاریابی الکترونیکی تمایز قایل شوید (2011). جهت بازاریابی الکترونیکی به چگونگی سازماندهی و عملکرد کسب و کار شما یا به مدل تجاری شرکت بستگی دارد. نویسنده اندازه گیری بازاریابی الکترونیکی را بر اساس دو م philosophyلفه فلسفه و رفتار توصیه می کند. این رویکرد در تحقیقات مدرن غربی اتخاذ شده است. هنگامی که پاسخ دهندگان پاسخ دادند که آنها تمرکز خود را بر استفاده از بازاریابی الکترونیکی گذاشته اند (هنگام پاسخ دادن به پرسشنامه) ، اظهارات آنها توسط س questionsالات دیگر بررسی می شود ، بنابراین آنها باید اشاره کنند که یک عمل خاص وجود دارد (اقدام رسمی برنامه ها ، استراتژی ها)) ، واحدهای ساختاری (متخصصان خاص) یا هزینه های مربوط به بازاریابی الکترونیکی (بودجه ها). در فرآیند بازاریابی گرا الکترونیکی ، ارتباط نزدیکی بین مراحل آغاز (برنامه) و مراحل اجرای بازاریابی الکترونیکی وجود دارد. جالب توجه است ، محققان غربی پیشنهاد می کنند سطح استفاده از بازاریابی الکترونیکی را متمایز کنند ، این سطح میزان موقعیت بازاریابی الکترونیکی شرکت را تعیین می کند. بنابراین ، Chafe و همکاران (2007) مرحله ای را مشخص می کند که سطح برنامه بازاریابی الکترونیکی شرکت را مشخص می کند ، از وجود سنتی در اینترنت (مانند قرار دادن New York Mills marisol spacedock کتابچه های الکترونیکی در اینترنت در وب سایت) گرفته تا روش های پیشرفته تر که مصرف کنندگان را در ایجاد ارزش درگیر می کند.
کار و (جدول 1) به وضوح سطح توسعه بازاریابی الکترونیکی را تقسیم می کند.
توسعه بازاریابی الکترونیکی به سه سطح تقسیم می شود ، بنابراین به سه سطح اساسی ، متوسط و پیشرفته تقسیم می شود. تفاوت اصلی در سطح مربوط به وجود و نقش استراتژی های بازاریابی الکترونیکی در سازمان است. اگر هیچ استراتژی بازاریابی الکترونیکی در سطح پایه وجود نداشته باشد و ابزارهای بازاریابی الکترونیکی فقط نقش ثانویه ای در ارائه اطلاعات در مورد شرکت داشته باشند ، در این صورت شرکت های سطح متوسط استراتژی های بازاریابی الکترونیکی را توسعه داده اند و اهداف و ابزارهای واضح زیادی برای جذب تعامل مشتری دارند. . با این حال ، منابع کافی نیستند. در سطح پیشرفته سوم ، این شرکت استراتژی بازاریابی الکترونیکی را بخشی از استراتژی شرکت می داند ، اهداف روشنی را برای بازاریابی الکترونیکی تعیین می کند و از استراتژی ها ، روش ها و ابزارهای خاص مربوط به تعامل نزدیک با مصرف کنندگان شخصی برای متناسب سازی استفاده می کند. ایجاد محصولات سفارشی را استاندارد کنید. در اینجا لازم به ذکر است که برخی از محصولات برای پیکربندی فردی (سفارشی سازی) مناسب نیستند. به عنوان مثال ، برای داروهای شیمیایی و داروهای ضروری ، استانداردهای ملی / بین المللی باید از قبل تدوین و تصویب شود. با این حال ، سطح سوم توسعه بازاریابی الکترونیکی شامل شخصی سازی کامل تعاملات مشتری است ، که بدیهی است باید مدل کسب و کار شرکت را تغییر دهد. از آنجا که این کاملترین و منطقی ترین مفهوم است ، احتمالاً پایه ای برای مطالعه سطح موقعیت بازاریابی الکترونیکی شرکتهای روسی در بازار 2 است. در همان زمان ، در چارچوب بازاریابی الکترونیکی ، لازم است عوامل زیر را در نظر بگیریم: بازاریابی اینترنتی ؛ فروش اینترنتی ؛ استفاده از فناوری (حفظ پایگاه داده الکترونیکی مشتری و عملکردهای آن برای ابزارهای مدیریت تقاضای شخصی - برنامه های وفاداری ، سیستم های تخفیف ، باشگاه های مشتری) و غیره ، بنابراین لازم است که سوابق مربوط به خریدهای شخصی ، پاداش ها و غیره را ثبت کنید). درباره نگرش نسبت به بازاریابی الکترونیکی و سطح موقعیت بازاریابی الکترونیکی (وجود استراتژی ، ابزارهای اصلی بازاریابی الکترونیکی ، منابع استفاده شده و غیره) تحقیق کنید.
روند شکل گیری سیستم کانال بازاریابی را در 2 بازار مطالعه کرده و اهمیت کانال های فروش آنلاین را ارزیابی کنید.
مرکز تحقیقات حقوق شرکت ، مدیریت و سرمایه های خطرپذیر دانشگاه ملی. 2014 شماره 3 [منابع الکترونیکی] دانشگاه دولتی-الکترونیک. شروع به تایپ کردن آنچه در بالا به دنبال آن هستید ، و سپس کلید را برای جستجو فشار دهید. برای لغو فشار دهید Seth Berkley: HIV and flu -- the vaccine strategy